Съдържание
Стъпка 1: По пътя на износа
1.1. Какво би означавал износът за моята компания?
1.2. Какви ресурси са необходими за осъществяване на износ?
Стъпка 2: Проверка на способността за износ
2.1. Готова ли е Вашата компания да осъществява износ?
2.2. Оценяване на потенциала на Вашата компания за износ
2.3. Решението да се стартира износ
Стъпка 3: Идентифициране на продукта
3.1. Имате ли продукт, който може да се продава в чужбина?
3.2. Вашият (експортен) продукт трябва да бъде специален,
По-атрактивен от този на конкурента
3.3. Разработване на експортен продукт
3.4. Качествено пакетиране, качествено доставяне
3.5. Нормативно уредба на международната търговия и производство
Стъпка 4: Идентифициране на пазара
4.1. Какво е пазар?
4.2. Какъв тип пазар би бил най-добър за Вашия продукт?
4.3. Търсене на пазари: започнете с проучване на страните,
в които се намират
4.4. Идентифициране на потока от стоки
4.5. Намиране на правилния търговски партньор
4.6. Избор на търговски партньор и сключване на договор с него
Стъпка 5: Определяне на експортна цена
5.1. Оценка на пазарната цена на продукта, който изнасяте
5.2. Изчисляване на Вашата продажна цена
5.3. Условия на експортната сделка: доставка и плащане
5.4. Намиране на нетния доход след данъчно облагане
5.5. Определяне на Вашата експортна цена
Стъпка 6: Насърчаване на износа
6.1. Какво предполага промоцията?
6.2. Какво да кажете на Вашите потенциални потребители?
6.3. Как Вашето послание да достигне до потенциалните клиенти?
6.4. Първата доставка
Стъпка 7: Планиране
7.1. Корпоративно планиране на износа
7.2. Маркетингово планиране на износа
7.3. Организиране на експортния отдел
7.4. Кога да работим заедно с други?
7.5. Финансиране на износа
7.6. Ще бъде ли износът в крайна сметка печеливш?